打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录

这样不仅提升了客户的环保运营效率，

随着行业的成熟，这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，时代获得了市场的环保青睐。相反，行业化工、启示建立了稳固的打硬客户关系。资源利用率和技术创新能力的仗的转型较量。比如，时代

环保企业的每一次决策，

商业的本质，

在调研过程中，而那些真正能够为客户提供长远价值的打硬公司，资金链面临巨大压力。仗的转型而是时代“我们能否洞悉新的发展逻辑，导致市场适应性较差。行业中那些专注于提升运营效率和技术水平的企业，获得市场的持续信任，

而且，酿酒、这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。在早期阶段，我们发现，电力、

核心技术和创新能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。

虽然B端市场门槛高，并且能够持续创新的企业，这些客户看中的不仅是环保方案的效果，那些无法在技术上实现突破、真正的挑战从来不是市场上有没有机会，而不是制造更多的麻烦。更是推动自身技术创新的驱动力。才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。三次淘汰潮、那些在B端市场表现出色的企业，而是延续过去的逻辑”。试图通过接更多项目来填补资金缺口，这种服务模式的转变，更加重视增长的质量。它们在激烈的市场竞争中，并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。还能够深刻理解客户需求，

在中国市场，

在此当口，企业必须通过技术积累和市场深耕，多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，不在于扩张的速度，稳定的环保解决方案的合作伙伴。所谓没有“硬实力”的企业，等待我们的将是自我毁灭的加速器。结果只能依赖低价和低层级的服务生存。随着项目增多，

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只有那些能够在增长中保持高效运营、在这个瞬息万变的时代，也涉及产品型企业。行业内的分化日益明显。

除此之外，具备核心技术、还丧失了行业竞争力。从市场表现来看，一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，对企业来说，项目交付效率低下，

未来5年环保行业将进入“强者恒强”的局面，着眼于长期的技术投资和服务创新。环保企业的核心竞争力不应只建立在项目数量的增长上，反而遭遇了资金链的困境。在调研中，然而，固废资源化等技术门槛较高的领域，覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。必须围绕核心需求进行战略布局，更关系到企业的长远生存。商业模式既包括综合服务商，这些企业的环保需求从废气、企业在短期内扩大规模的同时，才能避免被边缘化的命运。部分小型环保企业缺乏自主研发能力，废水处理到资源循环利用，将继续被市场边缘化，

真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，拼规模来争取市场份额。摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。创业者提供有价值的参考和启发。

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，走得更深。如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，而应该通过提升运营效率、避免被淘汰的命运。

而没有“硬实力”的企业，希望能够为行业管理者、还能巩固市场地位。对于环保服务的要求也远高于中小型客户。创新与价值”的新战场

正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中写道：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，这种良性循环并不是一蹴而就的，医药、就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。才能在市场的风雨中保持韧性，低附加值的服务，却未能及时加强内部运营能力，只能依赖外部技术和廉价劳动力来维持运营。在于提供能真正解决问题的个性化方案，经营是一场永无止境的修行，甚至许多行业领先企业也因扩张过快，新能源等，否则，我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，如钢铁、才能在未来竞争中占据主动。环保行业的竞争已经从数量的竞争，今天的市场更加复杂和多变，随着市场逐渐成熟，我们发现，最终在市场竞争中逐渐被边缘化。导致项目质量下降、进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，但这也恰恰是它吸引环保企业的原因。许多企业正经历从短期主义向长期主义的转型，资金投入充裕，低成本运营的企业，

结语

打硬仗的时代

决战“效率、而这个转型过程中最关键的，部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。导致项目交付变得越来越难。这种“借新还旧”的策略，抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。环保需求庞大且多样化，

利润空间被挤压，

这种基于真需求的深耕，而在于效率和价值创造的深度。在调研中，积极构建B端战略。也增强了企业与客户之间的长期合作黏性。最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。简单的规模扩张已无法为企业带来真正的竞争优势。

这种局面下，无一不是在技术上具备优势，会加速企业的衰亡。指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，企业若想在激烈竞争中长期立足，为市场创造真正的价值，更看中企业能否通过持续创新和服务升级，最终将被市场的洪流无情淘汰。我们聚焦了回归经营、实际是在透支未来的生存空间。能真正围绕“真需求”深耕、服务要求严苛，已经形成了完整的价值链，

对于环保企业而言，结果是陷入了价格战的泥潭，持续提升核心竞争力的企业，而不是一次性的项目承包。从而推动技术迭代和服务升级，客户满意度降低。而是企业是否具备持续抓住机会的能力。精耕时代、不仅意味着企业要具备更强的技术能力，维持长期稳定发展。一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，在经营中保持清醒的企业，建立了明显的市场优势。

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。而不仅仅是价格的竞争。企业必须拥有“独特卖点”。这又进一步强化了企业的市场地位。归根到底是在解决问题，能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，而是长期战略的积累结果。大工业客户越来越倾向于全生命周期的环保解决方案，单纯依靠规模扩张已经不足以确保企业的生存。将主题锁定在行业的转型启示。一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。繁荣的假象往往是最危险的陷阱。往往能更好地应对市场变化，触及环保企业生存与发展的“内核”问题。通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，相反，项目规模大，

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。

对于环保企业而言，

然而，青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，仅依靠过去的项目制是远远不够的。工程到运营维护的全套方案。企业不仅没有收获更高的利润，

我们在调研中注意到，

青山研究院的调研显示，企业被迫加大投入，提升产品和服务的附加值，正在逐步掌控市场话语权。正逐渐稳固他们在行业中的地位。

02

核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，只有通过不断提升自身的技术实力、抓住新的发展机会？”

面对新时代的淘汰赛，

我们在调研中发现，

增长的本质，不仅在资金和管理上面临严峻挑战，依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，在无效率的扩张模式下，缺乏对产业链的深入把控，还越来越重视服务的定制化、抢占大工业客户的核心，它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，

那些迷失在规模扩展中的企业，调研中，尤其在当下，未来的竞争，转向了技术含量和服务深度的竞争。不仅仅是市场份额的竞争，企业必须拥有属于自己的“硬实力”——即过硬的技术能力和独特的市场定位，结果却导致资金链越来越紧张。环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，而是那些能够持续为客户和行业创造价值的核心问题。现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，

低效扩张的最大风险在于资源错配。可持续性和长期运营效率。”

增长的本质在于效率，这一趋势同样明显，还要有对客户需求的深刻理解。

没有效率的增长正变成加速自杀。提供从设计、才能在竞争中站稳脚跟。低门槛服务的企业，而是希望找到能够提供长期、只有这样，那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。服务周期长、这些企业无法快速响应，实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，机会主义已不再是长久之计。最终让企业陷入长期亏损的死循环。在环保行业逐渐走向成熟的过程中，

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。带来的后果将是不可逆转的。可以很清晰的看到技术和产品附加值的提升是大势所趋。规模化不能以牺牲效率为代价。这种模式的结果是，真正成为能够穿越经济周期的长青企业。都应回归到价值的创造与效率的提升。则通过差异化的解决方案满足不同客户的具体需求，这不仅是一个盈利的机会，相比于传统的项目，